东莞（wǎn）不锈钢（gāng）厨具行业的网络销售目前仍然处于一个摸索（suǒ）的阶段，网（wǎng）络销售真正（zhèng）做得好的并不多，也有正在（zài）筹划建（jiàn）立（lì）网上商城的，但实施起来的难度还是非常大”，某东莞不（bú）锈钢厨具业内人士说。尽管各大品牌都开设着自己的（de）网店，但（dàn）在现阶段看（kàn）来，其目的多数（shù）是起“铺路（lù）”或辅（fǔ）助作用。更多品牌开设网店的意义（yì）则在于（yú）“品牌保护”，因为电子商务的（de）发展，各种杂牌经销商无法在网络上统一管理，许多东莞不（bú）锈钢厨具企业在网上开设的官方（fāng）店主要目的之一就是“打假”，以维护品牌的质量口碑。东莞市耀（yào）兴厨具有限公司
以（yǐ）往东莞（wǎn）不锈钢厨具产品的购买渠道主要还（hái）是工程营销：许多消费者会在网上了解某品牌的（de）口碑情况，作为线下购买的参考（kǎo）。工程营销具（jù）有关系营销的特点，似乎并（bìng）不适合网络销售，然而互联网面向的（de）是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的（de）商（shāng）业（yè）机会。东莞市耀兴厨具有限公司
   有（yǒu）意识地针对工程客户的需求（qiú）与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案（àn）例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行（háng）搜索（suǒ）引（yǐn）擎营（yíng）销、网（wǎng）络广告、软文营（yíng）销等。在这（zhè）方面，很多知名（míng）东莞不锈钢（gāng）厨具品牌已经率先为之，并卓有成效。但大多数东莞不锈钢厨具企业仍欠缺系统地考虑与（yǔ）操作。东莞（wǎn）市耀兴厨具有限公司
另外，值得一提的，经销商、装（zhuāng）修公司、设计师、施工单位、互补型厂商不（bú）仅本身（shēn）是东莞不锈钢厨具产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购（gòu）买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网（wǎng）络营（yíng）销也（yě）能（néng）以不同方式发挥出重要作用。

关于经销商关系的维护，目前（qián）服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售（shòu）额已经（jīng）超过实体店。东莞不锈钢厨具行业也有不少经销（xiāo）商很重视网络营销，但（dàn）是由于经验、人才（cái）、政策的局（jú）限而显得力不从心。因此，如能（néng）建立起一套能（néng）为经销商提高销售额的网络营销体系，这才（cái）是吸（xī）引经销商与维持忠诚度的关键。东莞市耀兴厨（chú）具有限（xiàn）公（gōng）司（sī）

在这种（zhǒng）情形之下，传（chuán）统的（de）东莞不锈钢厨（chú）具营销手（shǒu）段将逐渐失灵，东莞（wǎn）不锈钢厨（chú）具企业不能再仅仅依靠（kào）广告资料的宣传、当地（dì）媒体的（de）广告投放（fàng）、经销商和卖场的联手促销等一些方（fāng）式来拉动销售。而与此同时，消费者的消费（fèi）趋势也在转变，表现在信任缺（quē）失，消费者的意识（shí）在增（zēng）强，拥有更多的产品信息查询（xún）和产品价值比较手段，自主表达愿望强烈等方（fāng）面（miàn）。这就（jiù）使得（dé）东莞不锈钢厨（chú）具（jù）商家（jiā）不得不充分重视网（wǎng）络的作用（yòng），加强网络营销可谓成为必然的手段。东莞市耀兴厨具有限（xiàn）公司

    在（zài）现今（jīn）这个信息化及移动互联网时代，电商和网络化对于企业的影响已经是不争的事实（shí）。消费者（zhě）正在逐渐掌握话语权，自媒体成为受众（zhòng）发声的平台，消（xiāo）费者不（bú）再是被动的（de）信息接受者，而成为参与者。东莞市耀兴厨具有限公司

当今世界已进入（rù）了信息（xī）化以及移动互联网时（shí）代，消费者已（yǐ）从信息接受者变为信息（xī）创造者（zhě），提（tí）出（chū）每个人都没有办法（fǎ）脱离电商（shāng）、网络化（huà）带来的影响。一些东莞不锈钢厨具消费点评（píng）网顺势而生，它是基于消费者在购买（mǎi）、使（shǐ）用东（dōng）莞（wǎn）不锈钢厨具过程中（zhōng）对产品服务、品质、功能的（de）满意度进行一个指数的统计和评价登记的第三方针对（duì）东莞不锈钢厨具的消费者评价网站。业内人士认为，东莞不锈钢厨具类消费的点评网将（jiāng）改变传统的销（xiāo）售模式（shì），加快成交的速度。东莞市耀兴厨具有限公司
面对电商风起云涌的发展（zhǎn），有人提（tí）出了实体商业第四代的交（jiāo）易模式——OAO，即线下实体店和线上网店有机融合的一（yī）体化双店（diàn）经营模式。这种模式可将线上消费者引导至线下实（shí）体店进行消费，也可以将线下（xià）实体店的消费者吸引（yǐn）至线上消费，从而实现线上线（xiàn）下资源（yuán）互通。店网一（yī）体化被认为是大势所趋，店网整合（hé）的商业模式才能为（wéi）中国家具行业打开销售通路。

但是目前，东莞不锈钢厨具（jù）产品网上营（yíng）销存（cún）在一些问题，主要表现在两个（gè）方面：

第一，网络营销价格（gé）与实体店价格难平衡。如何平衡网络销售的价格（gé）与代理商实（shí）体店（diàn）的价格是一个（gè）问（wèn）题。行业人（rén）士表示（shì），表面上看来（lái），单件商品的价格（gé）要比实体店的报价便宜（yí）10%甚至更高，“实际上都是由当地经销商供货，在实体店销售时价格可灵活变（biàn）动，但（dàn）网上销售时（shí）订单却是确定的，加上运费等，肯定要比实体店的（de）成交价要贵上（shàng）一（yī）些。”据某品牌店的负（fù）责（zé）人透（tòu）露（lù），网购东莞不锈钢厨具产（chǎn）品并不会便宜，大多数情况下所花的费用会更高。另外，厂家考虑（lǜ）到网上销售产品如果价格过于低廉，会影响到实体店销（xiāo）售（shòu），损害代理商的利（lì）益，因此不会把价格调得过（guò）低，当（dāng）消费者购（gòu）买（mǎi）到手时，价格并不见得（dé）就比实体店便宜。这点也（yě）严重阻碍了东莞不锈钢厨具产品（pǐn）网络（luò）销售的发展。东莞市耀兴（xìng）厨（chú）具有限公司

第二，商品质量难辨别，网购风险比较大。很多消费者表示，虽然低价和（hé）便捷（jié）是网购最大优（yōu）势，但消费者（zhě）单凭网上的产品介绍，很难分辨商品质量的好坏，再加上网购时易出现照片与实物色差较大、配送期间破（pò）损等问题，网购东（dōng）莞不锈钢厨具也存在一定风险。以目前各品牌的网销来看，他们会将网络（luò）订单分派（pài）给当地经销商，由当地经销（xiāo）商（shāng）送货上门，因此运输并不成（chéng）问题。关键在于一（yī）些成套东莞不锈钢厨具（jù）产品需要根据消费者的要求来定做，这成为了网购无法解决的关键性问题.东莞市（shì）耀兴（xìng）厨具有限公司
从目前东莞不锈钢厨具行业的发展来看，线（xiàn）上与线（xiàn）下销售相结合才是东莞不锈钢厨具（jù）销售行业（yè）发展（zhǎn）的大（dà）方向。东莞不锈钢厨具应该（gāi）结合网络营销和实体店营销，实现两者之间（jiān）的平衡，充分应用两种销售模式，在激烈的市场竞争中取得优势。 http://www.cdzdy.com   东莞市耀（yào）兴厨具有限公司